5 dicas essenciais para descrições de produtos irresistíveis
As descrições de produtos são uma parte importante da venda de qualquer item. Elas precisam ser atraentes o suficiente para fazer com que o cliente se interesse pelo produto, mas também precisam ser honestas e transparentes. Aqui estão 5 dicas para ajudá-lo a criar descrições de produtos irresistíveis.
Você pode pensar que as descrições de produtos não são tão difíceis: basta listar alguns recursos e seguir em frente, certo?
Na verdade, é errado.
As descrições de produtos devem posicionar o produto, segmentar seu cliente ideal e desencadear uma forte resposta de compra. Os recursos sozinhos não podem fazer isso.
Basta dar uma olhada na descrição deste varejista de alto nível e você entendera.
Pensar que os seus clientes vão comprar com base apenas no nome da marca e na foto é como enviá-los em uma viagem oceânica em um barco a remo. Eles podem chegar em segurança ao porto, mas as chances são altas de que eles se percam ao longo do caminho.
As pessoas precisam de ajuda para entender o que é seu produto e o que ele fará por elas. Eles precisam saber por que seu produto é melhor do que todas as alternativas.
E com tantas marcas que não investem tempo para escrever descrições de produtos úteis, você pode facilmente se destacar da multidão. Apenas tente uma destas cinco técnicas simples para tornar suas descrições de produtos irresistíveis.
1) Desperte a imaginação com linguagem vívida: Chico Rei
Camisetas podem ser de qualquer tipo, engraçadas ou sérias. Mas na Chico Rei você tem a descrição clara do produto. Fala naturalmente e transporta para um lugar de lembrança e diversão.
A chave é vetar todas as palavras neutras que não inspiram ou persuadem. Substitua-as por palavras que criem imagens mentais ou uma resposta emocional.
Descrições como estas fazem esta camiseta parecer mais do que apenas mais uma prenda de roupa. É uma experiência.
Então, em vez de listar os materiais e cores, a Chico Rei leva isso para o próximo nível, dizendo-nos como nos sentiremos quando usarmos a camiseta. Quem não quer isso?
Como você pode fazer isso
Primeiro, decida a emoção primária que você quer que as pessoas sintam quando pensam no seu produto.
Em seguida, procure palavras que provocam esses sentimentos. Se precisar de ajuda, use um dicionário de sinônimos.
Agora escreva uma descrição que incorpore algumas dessas palavras. Não fale apenas do seu produto. Ajude as pessoas a experimentá-lo, mostrando-lhes como sua vida será mudada por isso.
2) Adicione tempero com detalhes sensoriais: Wine
Especificações vendem. E esta descrição do Wine prova isso.
A sugestão implícita é que este é um vinho fino, que tem uma história para contar. Dizem-nos até a região e os produtores da uva.
Esses tipos de detalhes são o que mantém as pessoas lendo, enquanto detalhes coloridos e sensoriais os ajudam a visualizar seu produto. Também nos conta qual é a sensação do vinho no paladar.
Neste caso, você quase pode imaginar a origem e produção do vinho, assim como imaginar bebendo ele e sentindo maduro, encorpado e com boa acidez
Como você pode fazer isso
Não fique só listando recursos e benefícios. Faça da sua descrição uma experiência sensorial.
Encontre maneiras de envolver o maior número possível de sentidos: visão, audição, tato, olfato e paladar. Acrescente fatos interessantes sobre seu produto: onde ou como é feito, quem o usa e qualquer outra coisa que possa despertar o interesse das pessoas.
3) Aprimore com verbos ativos: Anacapri
Se você não tiver tempo para experimentar nenhuma outra dica, reserve um tempo para esta.
O coração de qualquer frase – e o poder – está nos verbos.
A tentação é dizer: "Essa rasteira de couro é uma mistura surpreendente de detalhes de verão e praia”. Mas onde está a ação?
Em vez disso, a Anacapri usa verbos fortes. Detalhes da rastreia se misturam com verão, a ideia de curtir os dias de calor e estar na moda.
Não tenha medo de surpreender os leitores com uma combinação incomum. Seja criativo e deixe suas descrições de produtos ainda mais persuasivas e surpreendentemente atraentes.
Como você pode fazer isso
Quando for escrever as descrições dos produtos, tente evitar todas as construções verbais passivas. Por exemplo, “Uma jaqueta foi feita” é passiva. “Os designers fizeram essa jaqueta” está ativa.
As coisas não acontecem magicamente. Alguém ou algo executa a ação. Isso é ativo e é uma maneira poderosa de energizar suas descrições.
Quando terminar de escrever, leia seu copy para encontrar todos os verbos fracos ou chatos. Substitua-os por outros vívidos e coloridos.
4) Ligue os pontos para os leitores: Magazine Luiza
As pessoas nem sempre fazem a conexão entre recursos e benefícios.
Se o seu produto pode mudar a vida das pessoas, você precisa dizer claramente. Mesmo que seja um benefício tão simples quanto “preparar batatinha frita” numa fritadeira compacta que ocupa menos espaço.
Assim como a Magazine Luiza explica as características da fritadeira e os benefícios para o seu dia a dia, diga às pessoas como os recursos do seu produto mudarão suas vidas para melhor.
Como você pode fazer isso
Ao listar um recurso, conecte-o com um benefício. Ao listar um benefício, explique o recurso que cria esse benefício.
Não importa o que vem primeiro. Você simplesmente precisa criar uma forte associação entre o seu produto e a felicidade do seu cliente.
5) Crie uma identidade: Corinthians Futebol clube
As pessoas que se identificam com um determinado grupo ou classe de pessoas adoram produtos que as ajudem a expressar sua participação neste grupo.
Pode ser a mentalidade do torcedor, como quando os torcedores de futebol vestem a camisa do zagueiro. Ou pode ser uma sensação de exclusividade, como quando os irmãos da fraternidade usam um anel específico.
Neste caso, o clube de futebol sabe que para o torcedor a camisa do Goleiro é motivo de orgulho. Eles criam uma descrição que ajuda essas pessoas a manter sua identidade de torcedor.
Essa abordagem ocupa mais espaço, mas pode ser muito persuasiva. Observe que a descrição começa já levando o torcedor para a torcida do estádio. Em seguida mostra as características do produto e termina incentivando a paixão pelo time.
Essa abordagem cria uma identidade tão forte com o produto que os detalhes não importam para o comprador. É o que a camiseta representa que é importante, não o que ela faz.
Como você pode fazer isso
Não fique apenas descrevendo o seu produto, descreva-o em termos de seus clientes. Como este produto irá beneficiá-los? Por que eles deveriam escolhê-lo sobre todas as outras opções?
Faça com que eles se sintam especiais. Como membros de um grupo de elite. Em seguida, concentre-se nos recursos que se relacionam especificamente aos membros desse grupo.
Um pouco de melhoria pode ajudar nas suas descrições de produtos
São poucas as marcas que encontram valor em escrever descrições de produtos fortes que não é difícil fazer com que suas descrições se destaquem.
Você só precisa encontrar as razões pelas quais as pessoas compram, e as palavras para provar que você conseguiu, assim você pode facilmente vencer a concorrência.
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