Dicas de copywriting

Os 5 frameworks mais utilizados em estratégias de copywriting

Os 5 frameworks de copywriting mais utilizados são: AIDA, PAS, PAISA, CCC e PASTOR. Cada um deles tem objetivos e metas diferentes, mas todos buscam alcançar a mesma coisa: conteúdos de alta qualidade. Aprenda como usá-los neste post!

Você já ouviu falar em frameworks de copy, não é mesmo? Mas, talvez, não entenda exatamente o que são e para que servem. Saiba que existem diversos frameworks de copywriting, cada um com objetivos e metas diferentes. Neste post, nós separamos os 5 frameworks de copy mais utilizados para você começar a construir suas estratégias de conteúdo de alta qualidade. Confira!

01. AIDA - Atenção, interesse, desejo e ação

O AIDA é um dos frameworks de copywriting mais utilizados. Seu objetivo é atrair a atenção do leitor, fazê-lo se interessar pelo que está sendo oferecido e, por fim, convencê-lo a comprar o produto ou serviço.

Para alcançar esse objetivo, ele se baseia em 4 etapas:

  • Atenção: chamar a atenção do leitor é a primeira etapa do AIDA. Você pode conseguir isso utilizando técnicas de headline, subheadline, imagens e outros elementos que chamem a atenção.
  • Interesse: a segunda etapa é fazer com que o leitor se interesse pelo que está sendo oferecido. Para isso, é importante despertar nele curiosidade, dúvidas ou problemas que o produto ou serviço possa resolver.
  • Desejo: a terceira etapa consiste em fazer com que o leitor deseje o produto ou serviço. Para isso, é importante utilizar uma linguagem que desperte o interesse e mostre as vantagens do produto ou serviço.
  • Ação: a última parte do AIDA é convencer o leitor a tomar uma ação, seja comprar o produto ou serviço, se cadastrar para receber mais informações ou qualquer outra ação que você deseje que ele tome.

02. PAS - Problema, agitação e solução

O PAS é um framework criado para ajudar a identificar os problemas do seu cliente e apresentar o seu produto ou serviço como solução, de forma convincente. Com o PAS, você consegue estabelecer um vínculo com o leitor, gerando a sensação de que o seu produto ou serviço é exatamente aquilo que ele precisa. 

Esse framework funciona da seguinte forma:

  • Problema: na primeira etapa, você apresenta o problema ao leitor. É importante falar de forma objetiva e deixando claro que você entende quais são as dores de quem ainda não utiliza o seu produto ou serviço.
  • Agitação: na segunda etapa, você mostra ao leitor como o problema está afetando negativamente sua vida. É importante relatar o problema com propriedade e conhecimento de causa para gerar impacto e identificação do leitor.  
  • Solução: na terceira etapa, você apresenta ao leitor o seu produto ou serviço como a solução para seus problemas. É importante destacar as vantagens, diferenciais e benefícios, para que o cliente não tenha dúvida de que é exatamente isso que ele estava buscando. 

03. PAISA - Problema, agitação, invalidação de opções, solução e ação

O PAISA é indicado na hora de escrever sobre produtos ou serviços que possuem bastante concorrência e oferta no mercado, de maneira que o leitor já tenha tido contato com a abordagem, promessa e oferta de outras soluções do mesmo nicho. 

Como é a estrutura desse framework: 

  • Problema: assim como nos demais frameworks você deve apresentar o problema real vivido pelo leitor, algo que atrapalhe a vida dele. Faça uma pesquisa e seja genuíno e verdadeiro na abordagem da dor.
  • Agitação: nesta etapa você precisa agitar o problema. O que isso significa? Que é o momento de colocar o dedo na ferida e ir mais fundo na raiz do problema apresentado! A intenção é causar desconforto no leitor para levá-lo a uma ação.
  • Invalidação de opções: este é o ponto em que você vai deixar claro que conhece o mercado e as promessas feitas pelos produtos ou serviços concorrentes. Você irá confrontar a percepção que o leitor tem do seu nicho comprovando que a sua solução difere de todas as outras opções que ele já viu antes.
  • Solução: deve dar continuidade à apresentação dos benefícios e qualidades únicos do seu produto ou serviço. É fundamental que você diferencie a sua solução e apresente argumentos e oportunidades novas para o leitor.
  • Ação: pode parecer óbvio, mas muita gente se esquece de direcionar o leitor para uma ação ao final do copy. Deixe claro o que você deseja que seja feito, por exemplo: “entrar em contato”, “comprar no site”, “cadastrar o e-mail”, etc.

04. CCC - Confiança, convicção e conexão

O CCC é o framework que tem o objetivo de vender produtos ou serviços que apresentam valor para o leitor. Sua intenção é fazer com que a pessoa se conecte com seu serviço ou produto a partir da confiança. 

Entenda cada parte:

  • Confiança: na primeira etapa, você constrói a confiança do leitor para fazê-lo se interessar pelo que está sendo oferecido.
  • Convicção: na segunda etapa, você faz com que o leitor se comprometa com o que está sendo oferecido. Para isso, é importante despertar nele convicção, interesse e necessidade pelo produto ou serviço.
  • Conexão: na terceira etapa, você cultiva a conexão do leitor com o que está sendo oferecido. Para isso, é importante despertar nele empatia e identificação com o produto ou serviço.

05. PASTOR - Problema, amplificação, solução, transformação e oferta

O PASTOR é uma estratégia de framework ideal para quem possui um produto ou serviço que soluciona problemas que tendem a ficar maiores quando não resolvidos. É um framework muito interessante para quem possui depoimentos de clientes satisfeitos com os resultados da solução.

Veja como utilizá-lo:

  • Problema: da mesma maneira como acontece nos frameworks PAS e PAISA, você deve apresentar o problema que o leitor está enfrentando.
  • Ampliação: mostre para o leitor como o problema pode tomar proporções maiores e mais graves, caso ele não decida tomar a decisão de solucioná-lo. 
  • Solução: nesta hora, o seu produto ou serviço deve surgir como a solução para todos os medos e inseguranças que o problema do leitor poderia causar. Dê motivos para a pessoa desejar muito o seu produto ou serviço. 
  • Transformação: apresente a transformação que o seu produto ou serviço gera na vida das pessoas. Você pode fazer isso com depoimentos reais de clientes transformados pela sua solução e que estão muito satisfeitos com o resultado.
  • Oferta: agora você deve mencionar claramente os benefício e qualidades do seu produto ou serviço, como ele gera resultado e transformação da vida das pessoas. Lembre-se de sempre ser honesto e verdadeiro.
  • Resposta: indique onde o leitor pode saber mais sobre sua solução ou como ele pode comprar o que está sendo ofertado.

Agora que você sabe o que são os frameworks de copywriting e para que servem, é hora de colocá-los em prática. É normal que leve um tempo para você exercitar sua escrita e conseguir dominar essas técnicas, porém, com dedicação e esforço você chega lá. 

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